湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁。
湖北人人大经贸有限公司。
人人大荣获2021年汾酒全球经销商大会中国酒魂奖。山西晚报·山河＋记者 寇宁摄
2024年的白酒行业，被贴上了“消费疲软”“价格倒挂”“库存高压”的标签，当多数酒企在调整期中步履蹒跚时，汾酒反而逆势跑出加速度。4月30日，山西汾酒披露了2024年年度报告和2025年一季度报，实现营收与净利润双增长，成绩亮眼。
在推动汾酒全国化“跑马圈地”的大旗之下，作为汾酒复兴核心战略资源的经销商，构建了汾酒加速奔跑的雄厚“家底”。财报显示，2024年汾酒经销商共4553家，构建了金字塔型经销商体系。其中57家亿元以上经销商、768家千万元以上经销商，所有经销商平均销售收入接近1000万元。
而远在湖北武汉的汾酒经销商，湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁便是汾酒57家亿元以上经销商中一颗耀眼的星。他带领的“人人大”汾酒2024年销售额突破3亿元，连续四年获颁汾酒“中国酒魂奖”，是湖北地区销售增速最快的汾酒经销商。
当“杏花春雨”与“茶路商道”相逢，清洌的汾香便有了更磅礴的落笔处。在江汉汇流处，在九省通衢的武汉，杏花汾香与酒水大商携手，共“酿”千里清醴。让我们静坐长江岸畔，聆听荆楚酒水大商与清洌汾香“双向奔赴”的知音故事。
双向奔赴！汾酒牵手荆楚酒水大商
湖北人人大经贸有限公司是在武汉发展起来的本土企业，是专业的酒水销售公司，率先成功在武汉实施了白酒终端直销模式，开创了白酒营销的新模式，取得了骄人的成绩。
当过知青，做过工人，当过兵，转业后卖酒，在湖北酒水经销商圈中，宋宁是个有故事的人。作为湖北人人大经贸有限公司的掌门人、董事长，27年间，宋宁带领“人人大”在武汉打下了一个涵盖KA、商超、餐饮、便利店等于一体的销售网络，实行啤酒、白酒、红酒、葡萄酒等全品类销售，既能操作省级名酒，也能运营全国名酒，是湖北最具影响力的酒水经销商，是当之无愧的荆楚领袖级大商！
“当时在武汉，汾酒销售以零星团购和个人零售为主，市场份额不是很大，可以说没有真正地进入市场。”面前的宋宁声音平和、言语朴实，谈起代理汾酒销售的过往，他笑言，汾酒选择了人人大，人人大也选择了汾酒，和汾酒的牵手，可谓是双向奔赴！
宋宁回忆，从汾酒来说，在一地布局销售，一般都会选择和汾酒理念一致，有共赢发展信念，并且在当地经营了二三十年，在当地市场颇具影响力的大商来合作。人人大是一家与地产品牌同步发展起来的大商，依托牢固的厂商合作根基和终端掌控能力，让人人大从区域经销商成长为大商。
而人人大其实也一直在关注汾酒的发展态势，近几年在产品提升上做了很多努力，成绩显著。而且，清乾隆年间，依照山西杏花村汾酒的酿制方法酿制的汉汾酒，供不应求。一直到解放前，被武汉三镇居民誉为武汉地方特产，深受欢迎。所以，武汉是一个清香型市场，汾酒销售在武汉是有市场基础的。依据公司的销售战略布局，人人大的白酒销售在清香型产品的铺设上还是空白，要想在更大范围的市场完成网络布点，也必须依靠全国性品牌的张力。因此，汾酒是成为人人大清香型白酒销售产品的不二选择。我们毫不犹豫地选择了彼此！
酒香四溢！“鄂”字号船载汾香拓市场
时光倒回。清乾隆年间，河北束鹿人李大有到山西汾阳杏花村学做酒多年，后到汉口关圣祠做酿酒生意，坊名“李大有”。以优质高粱为原料，用大麦、小麦、豌豆踩制的大曲作发酵剂，用汉江清水精心酿制，生产出具有武汉特殊品质风味的清香汾酒，被称为“汉汾酒”。汉汾上市，以质量优良、风味独特供不应求。
湖北省酒类流通行业协会副秘书长、中国酒业协会名酒收藏分会理事李超说：“武汉人喝了100多年的汾酒，在湖北，特别是在武汉，不应该是来开拓、开发的，而应该是回归。”
清香回归。2018年4月，人人大正式成为汾酒经销商，“鄂”字号商船满载“晋”字号汾香，在大武汉共同拓写汾酒的清香大时代。
“在武汉，如果只是做流通，是很难持续地运作下去的，换句话说，如果在餐饮、商超终端没有一个好的业绩，要想在武汉市场有作为是很难的。”对于酒水销售，宋宁有自己的生意经，他说，人人大成立之初确立的经营理念就是做终端。只有坚持做终端，建设好终端网络，布局终端才是人人大的经营发展方向。而在当时的武汉酒水界，甚至还没有“终端”的概念，把终端概念导入到白酒上来，人人大应该是走在前面的。
“我们不会轻易接手一个品牌，一旦接手了就要对这个品牌负责，对厂家负责。”宋宁说，布局汾酒销售，依然坚持做直营、做终端。汾酒销售团队建立之初完全面向市场，实行全渠道经营，在武汉市区、四个郊县范围内开展终端直营。
“按照公司的经营理念，为了把汾酒的销售终端做得很扎实，在执行好汾酒集团各类宣传活动的同时，人人大的汾酒销售团队因地制宜，根据实际情况，一家一家店面去对接，采取做品鉴会、展陈活动、邀请商户体验、免费品尝等方式做好终端销售服务。”人人大副总经理李伟，主管汾酒销售，他说，目前，人人大主营玻汾和青花两个系列的汾酒，汾酒的销售终端网络覆盖了武汉每个区主要街道的大型商超、小型连锁店、名烟名酒店、副食店、餐饮店等，共计布局一万余个销售终端。这种直营销售方式传统，却很有效，我们可以掌握第一手市场信息，哪一个渠道出现了问题，第一手资料就会到我们手上，然后立即做调整，以便做好销售服务，确保销售额的增长。
这一个个终端店面，仿佛一艘艘“鄂”字号商船，满载着“晋”字号汾香回归，让千年汾酒的清香飘满大武汉的大街小巷。
未来展望！清香汾酒发展潜力巨大
2018年4月开始经销汾酒，不到一年时间，销售额达300万；2019年汾酒销售额1300多万；2020年汾酒销售额3800多万；2021年至2022年，汾酒每年的销售额都在1个亿；2023年汾酒销售额增长到两个多亿；2024年汾酒销售额达3个多亿。从2021年开始，人人大连续四年获颁汾酒“中国酒魂奖”。
人人大是酒水的全品类销售企业，拥有6000年酿造史的汾酒作为其中一个品类，宋宁对于它在武汉市场的销售是极为看重的，目前，他对汾酒销售团队都给予了股权激励。宋宁说：“多打粮食，多分钱嘛！汾酒销售团队的执行力是极强的，希望他们未来可以做得更好，在传播清香文化的同时，共享销售红利。”
人人大的终端直营模式让武汉市场的汾酒销售成绩单星光闪耀，为汾酒在湖北市场开疆拓土奠定了基础。“武汉市场做起来了，武汉周边的一些城市的经销商也找过来希望做汾酒的经销。”李伟说，“因为人人大只做大武汉市场，所以我们就会把这些经销商推荐给汾酒集团湖北省区接洽，做进一步的安排。”如此，汾酒在湖北的经销商会逐步增加，扩大汾酒在湖北的销售渠道，这样经销商联合起来，汾酒在湖北的市场就会做强做大。
“我们今年计划完成四个多亿的销售额，会全力以赴‘保四争五’，稳增长。”宋宁对汾酒在武汉的销售充满信心，他说，人人大的汾酒销售额可能不是最大的，但增速应该是最快的。据目前预测，今年湖北省汾酒的销售额应该可以过十亿，希望人人大可以贡献一半的销售额。没有意外，预计在未来3-5年，汾酒在湖北市场的销售额可能会做到20亿。
汾酒最新年报显示2024年，汾酒在省外市场收获稳步增长，销售额223.74亿，同比增长13.81%，省外销售占比达62.37%。这背后是，汾酒在16个国家级都市圈以及北京、上海等重点市场进行统筹规划，加大投入力度，形成全国市场的主体支撑；在基础较好的省外市场深深扎根，通过“上山下乡”战略加速渗透。因地制宜推进各类型营销活动，提高了品牌在省外的知名度和影响力。省外占比的持续提升也标志着汾酒已从依赖山西本土市场的区域品牌，全面转型为全国性白酒巨头。
作为汾酒营销顾问委员会顾问委员，宋宁十分关注汾酒的发展，他认为，汾酒集团是一个成长性非常好的企业，汾酒的发展潜力是巨大的。汾酒复兴，清香天下，汾酒的未来有无限可能！
汾酒，拥有6000年酿造史、1500年名酒史、1300年蒸馏史和300年品牌史，铸中国酒魂；27年，人人大坚持传统直营模式，实践终端为王的经营理念，掌荆楚大商。
时间窖藏了两种坚持：一种叫汾香，一种叫知遇。江汉交汇处，杏香遇知音，汾酒与人人大的牵手，是万里茶道上晋鄂共醺的悠悠酒香。
山西晚报·山河＋记者 李莉